昨天一位猎头朋友向老王吐槽说，某公司招聘人员，自己都不清楚自己到底招聘什么人才，最后他们公司hr抱怨猎头不能帮助他们找到合适的人才。
昨天上午，老王和一家公司hrd聊关于企业不清晰自己用人需求的话题，他说，他连续沟通和好几家公司hrd聊天，发现一个问题，企业根本都不清楚自己公司到底招聘什么人才，就开始漫无目的招聘。
还有一个更让猎头无法理解的现象，一家公司hr（为了尊重对方，在这里就不说名字了）跟老王说，现在和猎头公司合作，不要预付款，有职位就给猎头，让猎头寻找，找到了就支付费用，找不到就算了。对他们有又没有损失，这样还能丰富自己公司的人才库。
我很好奇，就问对方，2017年，猎头帮助他们公司成功招聘多少人才？她还很高兴的说，面试很多，但一个都没有成功。
听到这里，老王很无语。老王想说，和这样企业合作，猎头大把大把的时间都是这样白白的浪费掉了。
为什么会出现以上的现象呢？老王判断：
1、公司战略不清晰，老板根本不清楚自己到底要做什么，或想法变化太大。上次老王在杭州和北京一家公司创业型公司ceo聊天，他说，创业失败的最大原因就是ceo只有一腔热情，根本就没有想明白自己到底要怎么做，这样创业百分百会失败。
2、公司老板不清楚自己到底要什么样的人才，hr自然也不清楚。公司到底需要什么人才？不要说公司的hr了，就连公司ceo也不清楚。他们只知道自己想做事情，但没有想明白到底怎么做、怎么落地，就说缺人。到底缺什么人才呢？不清楚，但他们就开始让猎头进行招聘。老王想说，企业老板都不清楚自己到底需要什么人才，猎头凭什么能帮助企业招聘到合适的人才呢？完全不可能。
3、反正猎头是按结果付费，又不需要支付预付款，只要有一个职位的想法，就抛给猎头，成不成功不重要，重要的猎头这个免费的渠道可以给他们远远不断提供人才，让他们面试。老王一次和一家公司ceo聊天，他说，猎头这个渠道就是好。即使没有招聘需求，只有想了解一下其他公司的情况，就可以给猎头一个职位，让猎头安排人员面试。如果碰到合适的就录用，不合适的就算了，权当做和同行聊天。他接着说，他们现在公司的cto就是在一年前通过猎头这个渠道介绍的，一年后成功地成为了他们公司的cto，这样不用支付猎头费，多好。老王听完，都不想和这样不尊重别人劳动成果的ceo说话，太没品了。
作为猎头，不管是做高端职位，或者是普通职位，都会遇到过，招聘着招聘着，甲方突然说停止招聘，该岗位取消。老王想说，不是该岗位取消，而是企业根本就不清楚自己到底要做什么，更不知道到底需要什么人才，需要人才来解决什么问题，只知道缺少人才，然后就让猎头陪着他们玩。
这就是企业不清楚自己的招聘需求，猎头怎么能完成招聘任务？一次，某公司的招聘人员和老王聊天，说自己招聘职位，当老王问他问题时，他根本就回答不出来。比如该岗位解决那些问题，该岗位最需要解决的问题什么，解决该岗位问题遇到最难的问题什么，需要具备什么能力，以及该岗位的前任离职的真实原因等等。该hr都说不出来，也很无语说，很不耐烦的对老王说，和其他猎头合作就没有这么多问题，直接找人，你怎么这么多问题。老王为了不浪费时间，直接拒绝合作。
遇到这些问题，到底该如何解决？老王认为，猎头需要和hr或公司直接用人部门或公司ceo进行深度沟通，如果对方连沟通的时间都不给，或对方根本不配合，老王建议猎头不要浪费时间和这样客户交流。
如果对方愿意沟通，老王建议猎头，让企业认真回答以下问题：
1、企业战略是什么，用什么来支撑该战略落地执行。
2、根据公司战略，企业到底需要什么人才。招聘这些人才解决公司哪些问题，解决该问题遇到最大难点是什么。解决这些难点的人才需要具备最基本的能力是什么等
3、了解公司boss或用人部门或公司hr对人才画像的了解。如果不能回答公司所需要人才的人才画像，说明该公司对人才需求不明确。这时，你就要用你的专业知识来引导企业明确自己的人才画像。
4、还有其他问题，和公司用人部门、hr或公司boss沟通后，再对公司进行背景调查，同侧面了解公司的具体情况。比如通过猎头自身的关系找到该公司离职的员工进行了解、找客户的竞争对手了解，以及网络搜索等等。这样便于你更真实和清晰的了解该公司，这样便于你合作顺利。
作为猎头，千万不要因为客户给你一个职位，你就找人，这样，你会被客户牵着鼻子走，最后什么都完成不了。
真正牛x的猎头，都是用自己的专业水平，来影响客户和人才，让客户按照你的思维进行。老王认识一位猎头，她非常专业，也很强势，和客户合作，基本上都是她在主导客户，不是客户在主导她。不过，通过她招聘的人才，基本上都工作好几年。
写在最后
对猎头来说，遇到客户招聘需求不清晰的情况时，就要用自己的专业知识来和客户沟通，让客户清晰自己的用人需求。如果客户连自己用人需求都不清晰，就不要合作，因为合作就是对时间的最大浪费。